中堅・中小企業に売り込むERP商談のコツ －目前に迫る内部統制時代をどう乗り越えるか

2007/6/29（金） 13:00～、表参道の青山ダイヤモンドホールにて、日経BP社主催で「中堅・中小企業に売り込むERP商談のコツ －目前に迫る内部統制時代をどう乗り越えるか」というセミナーが開催されます。

プログラムは以下のとおりです。今回のセミナーは、特にソリューションプロバイダ向けにユーザー企業、コンサルタントが商談のコツを教えることがポイントになっているようです。ご関心のある方は参加されてみてはいかがでしょうか。

◆セミナー1（13:00～13:30）
　中堅・中小向けERPソフトの製品動向
◆セミナー2（13:30～14:15）
　導入ユーザーが語るERP製品とSIer選定の決め手
◆セミナー3（14:30～15:15）
　コンサルタントが語る内部統制時代のERP提案法
◆セミナー4（15:15～16:00）
　SIerが語る失敗しない中堅企業攻略法
◆パネルディスカッション（16:10～17:00）
　内部統制を踏まえた商談のコツ

内部統制やJ-SOXの時代を迎え、中堅企業の経営スタイルが大きく変わってきています。ソリューションプロバイダがERP（統合基幹業務システム）ソフトを提案するとき、今までのノウハウは通用しません。内部統制やJ-SOXの動きを踏まえた新しい提案方法が求められています。ユーザー企業も内部統制やJ-SOXの流れに強い関心を示しており、そうした期待にいかに応えるかが問われています。今回のセミナーでは、中堅企業のERP商談の実態から、市場攻略のポイントを明らかにします。

（「中堅・中小企業に売り込むERP商談のコツ －目前に迫る内部統制時代をどう乗り越えるか」日経BP社）